又到双11,有人忙着组队盖楼抢红包,有人从中赚钱做生意?

今年的双11,玩法越来越复杂。
淘宝的双11合伙人互助盖楼组战队,要拿红包,就要去拉人头。
虽然这种套路很烦人,但只要有需求,就有生意。
单说这一次双11盖楼互助的活动,微信里排名靠前一篇文章,到活动结束,这一波至少有2万的阅读量,以及上千的个人号真实粉丝。
今天来说说,从省钱需求里,产生的赚钱生意。

在微信搜索里输入“双11”,下拉菜单里会给出关键词建议“双11盖楼互助”“双11互助”。
这个热搜词的流量入口有多大呢?
来看一下“双11互助”排名靠前的两篇文章,第一篇是“扫码聊天群”的《淘宝双11互助群》,今天(11.6日)已经有1.9w的阅读量,在看200-300左右。第二篇是“双11合伙人盖楼大挑战组队群”的《双十一互助互赞盖楼群》,阅读量9000。
第一篇“扫码聊天群”,抢在了10月21日第一时间发布。正文的字数和内容相当少,一张群二维码,一张公众号二维码,然后就是自己的红包口令,还有一句号召“请点亮文末“在看”标志,加入互动!!”
这个红包活动是从10月21日开始的,而阅读量最高的第一篇,就是抢在第一时间发布。抢占先机就成了时事热搜的第一关键因素。
发布的越早,就越容易占据最前的位置。类似的标题,搜索引擎的算法会倾向把阅读量高的放在前面,这样下去,反而是不断巩固了第一名的位置。
第二篇呢,发布时间是10月28日,整整晚了一周。凭什么还能杀出重围呢?这篇的正文把淘宝双十一盖楼玩法介绍了一遍,虽然也是复制粘贴,但这样字数就多了,同时在正文里关键词的重复次数多了,长尾关键词形成的组合数量也多了。这就相当于搜索引擎里的关键词优化。
而且第二篇公众号的名称,也是专门针对这个活动而来的,注册时间是10.27,一个全新的账号。
查看历史文章记录可以看到,10月27日推送了两篇文章,但这两篇文章的阅读数量并不高。
但是这个号主就不断的更新,坚持每天发两篇文章。正文的内容是一样的,但是标题的表述是换着花样来的,就相当于不断的进行长尾关键词优化,给这个号增强“双11互助”的属性。
另外,在看数量,也是微信公众号文章排名的关键因素。
这种文章,读者本来是没有主动分享的意愿的,第一篇文章有几百的“在看”数量,应该是在加到号主个人微信号、以及加群之后提出的要求。
这些都可以归结为搜索引擎营销的手段。尽管平台在变化,规则也有差异,但SEO其实是一项通用的技能。有一种说法,说SEO已经过时。但我觉得,这项技能的核心思想在现在依然实用,而且十年之内也不会失效。过时的,只是粗制滥造的低级手段而已。

红包的流量入口

为什么要争夺双11红包这个流量入口呢?
领红包,虽然是一个很小的需求,点击一次也就几毛、几块。但薅羊毛却是高频的刚需,总是有一群人,每天都在寻找着淘宝、京东、拼多多、翼支付、云闪付…等等各种平台的活动。
只要有需求,就有商机。
单说这一次双11盖楼互助的活动,排名靠前的这一篇文章,到活动结束,保守估计有2万的阅读量。搜索这个的,都是想加入战队的,如果按25%的转化率算,个人号就能加满5000人。此外,大概还有一些红包收益。
除了微信公众号,还有很多分发平台可以作为引流的途径。
然后,这些活动还是持续不断的呢?
足够做成一个长期的薅羊毛社群了。
互赞互助互砍的微信群,是我见过的最活跃的群。
身处其中,我感觉像进入了另一个不曾了解的世界。
半个小时没看,就能产生几百条未读信息。互助的要互相@,往往还没找到对方,就被其他人刷屏了。
不少人并不想长期待在这样的群里,只想在需要的时候加群,所以群主(管理员)就成了连接的中枢,也就有了流量和粘性。
虽然是低价用户,但不管哪种类型的流量,都有可利用的价值。

薅羊毛的收益有多少

作为一个普通的消费者,单纯薅羊毛,其实有点得不偿失。
你玩过拼多多的果园吗?
如果没有,那你收到过来自老妈、老婆的灵魂拷问吗?“给我浇水了吗?给我助力了吗?”
我妈辛辛苦苦坚持之下,花了几个月才让拼多多果园里的水果成熟。那个苹果的味道,不是太好吃,跟市面上的富士苹果完全不同。
尽管毫无性价比,但在吐槽过之后,我妈又再次加入了新一轮拼多多果园浇水中。
坦白说,我也曾是薅羊毛大军中的一员。
有段时间,我对领京豆、拆红包、买低价电影票、半夜抢券、用bug券买0元单……等等薅羊毛活动非常痴迷。
早上醒来的第一件事,就是去看赚客吧、飞客茶馆、什么值得买上有什么线报。如果有神券可以抢,半夜还会起来抢券。
在省钱这条路上,最开始的阶段,是去研究叠加用券的规则,买到历史低价。
后来又慢慢发现,信用卡和金融机构的活动力度更大,什么10元观影、5折吃饭,银联商超6.18折。。。
为了不错过薅各家银行羊毛的机会,我申请了8张信用卡。
在“刻苦钻研”之下,我误入歧途,成为了省钱小能手。
钱是省了一些,一个月最多也就节省百八十块,对改善生活其实没啥作用。
最大的一次羊毛,是中信信用卡赠送的航班延误险,赔了大概500多块。
大部分时间,羊毛都要靠抢,要先定好闹钟,提前打开页面,等着倒计时——等时间一到,不断猛烈刷新,狂点手机。即使做足准备,也经常是白费力气。
再加上去发现寻找线报的时间,平均下来,1小时获得的收益,最多也就20元。
性价比还是挺低的。
所以我已经退出了这一套游戏。

另类的羊毛党生意:电影票、信用卡中介

在薅羊毛的生意中,还有一些细分的行业。
其中相对高端点的(单价高一点),还能过的蛮滋润。
比如倒卖电影票的黄牛。
收票这一端,主要是玩信用卡的羊毛党,毕竟信用卡电影票的活动价格确实很低。比如9元观影的权益,一般卡友会赚个10元左右。也有淘票票、京东这些偶尔搞特惠,不过就没有信用卡活动的持续性。
卖票这一端,有线下和线上两种方式。
线下电影票摊贩
线下就是电影院附近的报刊亭、便利店。挂个牌子,电影票30元一张。
线上就更多了。淘宝有专门卖电影票的店铺,还有闲鱼、qq群等各种引流渠道。
而且这种最主要是做回头客生意,虽然我身边的大部分人,从来都没有想过、试过从个人手里买电影票,甚至觉得听起来像是骗子,但一旦购买过,发现确实比美团团购还便宜,也是真的电影票,就会长期来买,甚至推荐给朋友。
卖票给客户的价格,自然要比美团这些平台便宜,但也不会便宜太多,大概便宜5元左右。
只要生意跑起来,一天纯利润赚个成百甚至上千都很正常。
做的多了有人会囤一些票,方便顾客来的时候快速出票。整个流程最麻烦的就是沟通,比如从卡友收票的时候,很难迅速得到回应,但另外一边顾客也想尽快拿到票,确定座位。
而且倒卖电影票这一行,是做不到自动发货,自动发券的,要选影城地点、场次、座位。如果是卡券类,比如加油卡、购物卡,淘宝店都是自动发货的。
但也正因为是不能标准化的,才有更多个人黄牛生存的空间。算是一门不错的生意了。
朋友圈里有个做电影票、酒店、民宿代订的小哥,也有很多自由的时间,这一年全国各地以及海外到处旅行,一边做着倒买倒卖的生意。
又比如,推荐别人办理信用卡的车头。
车头就是推荐人,比如中信银行每个季度都有推荐办卡活动,满x人送iphone、IPad之类,盈利方法跟上面也是大概类似的原理。
推荐办信用卡也是单独的一门生意了。但玩信用卡比较深入的,基本都会涉及不少灰色地带,具体就不细说了。
省钱永远是刚需。
如果忙着薅羊毛,反而看不见其中的商机。
满足好省钱的需求,就是一门能持续赚钱的生意。